PROGRAMMA DEL CORSO
Modulo 1.1 Saper Vendere 4.0
n. 4h su 40h totali
- Saper Vendere nel mercato di oggi sempre più 4.0;
- I 4 Principi fondamentali della Vendita nel XXI secolo;
- Il Processo di acquisto di un cliente – come saperlo utilizzare;
- I tre principi fondamentali della Vendita
Modulo 1.2 Saper Vendere 4.0
n. 8h su 40h totali
- Motivazione, Persuasione, Azione: come convincere nuovi clienti;
- I due principi insostituibili del saper vendere;
- Il potere della comunicazione con il cliente;
- Le porte della percezione del cliente;
- Metodo Saper Vendere® – La Catena della Vendita
Modulo 1.3 Saper Vendere 4.0
n. 8h su 40h totali
- La tecnica AIDA in un Business 4.0
- Come argomentare e persuadere efficacemente in 6 passi
- Le 5 domande che fanno vendere
- La gestione delle obiezioni
- Come trattare l’argomento prezzo e sconto
- La conclusione della trattativa di Vendita
Modulo 2.1 Business Matematico
n. 5h su 40h totali
- Perché tutti hanno bisogno di un Funnel di business come Sistema matematico
- Le nuove regole del business 4.0
Modulo 2.2 Business Matematico
n. 5h su 40h totali
- Il momento della verità (ZMOT)
- Nuovi sistemi matematici di Business = Il Viaggio del Cliente
Modulo 2.3 Business Matematico
n. 5h su 40h totali
- Costruisci il tuo funnel matematico
- I 3 step del funnel matematico
- La nuova AIDA del XXI secolo, come funziona
Modulo 2.4 Business Matematico
n. 5h su 40h totali
- Tipologia di funnel, costruiamo il tuo
- I 9 Passi Chiave per far funzionare un Funnel di Business al 100% – La Mappa del Successo
- La Scala matematica del Valore – L’importanza di costruire un percorso ordinato di acquisti.
Edizioni
Il corso sarà organizzato in due moduli-base:
Il primo (“Saper Vendere 4.0”) erogato:
- in aula in n. 1 edizione l’anno, per n. 3 giornate, in sede da comunicare
- oppure erogato frontalmente presso lo studio professionale o azienda in base alle richieste pervenute ed al numero minimo di partecipanti previsti per lo svolgimento del corso.
Il secondo (“Business Matematico”) erogato con dirette on line per almeno n. 20 ore di diretta interattiva.
Destinatari
Imprenditori, Manager e Professionisti che vogliono:
- acquisire un percorso di vendita unico nel suo genere con un metodo pratico, ricco di esercizi e di simulazioni personalizzate basate sull’innovativa metodologia chiamata “La catena della Vendita” – le 10 competenze chiave indispensabili per non vendere ma farsi acquistare dal cliente.
- scoprire come un cliente oggi prende una decisione di acquisto, come sceglie il suo fornitore di fiducia e come sia possibile farsi scegliere rispetto alla concorrenza.
- Acquisire le competenze tattiche ed operative per mettere in atto tutte le azioni da compiere Online e Offline nell’ordine giusto per far funzionare matematicamente un Business anche per chi parte da zero.
Obiettivi
- Capire che cosa realmente desiderano i Tuoi clienti
- Individuare concretamente il processo che porta il cliente ad acquistare
- Apprendere come saper Vendere anche ai Clienti più difficili
- Saper anticipare e gestire le Obiezioni trasformandole in vendite concrete
- Arrivare in modo naturale alla chiusura in una vendita
- Anticipare la Concorrenza sempre maggiore centrando le strategie di promozione della propria attività e dei propri prodotti/servizi.
- sviluppare le competenze di saper attrarre e gestire i clienti e soprattutto pianificare il proprio progetto imprenditoriale;
- apprendere in modo pratico le dinamiche del mercato attuale di tipo 4.0, i modelli di “Funnel” di Business oggi disponibili che fanno funzionare concretamente ogni attività.
