PROGRAMMA DEL CORSO
Il concetto moderno di Vendita 8h: La Vendita è morta?
- I fattori che hanno cambiato la Vendita
- La leadership del Venditore
- Il Social Selling
- Il nuovo Venditore
CRM e Marketing Digitale al servizio del Venditore 8h:
- Il salvagente del Venditore è il CRM
- Il Marketing Digitale per generare opportunità
- Tipologie di opportunità e processi di
Nurturing a cavallo tra Marketing e Vendite
Tecniche di Vendita 16h: Gli skill personali
- Le tecniche classiche (SPIN, …)
- Account Based Marketing & Management
- Key Account Planning
- Relationship Selling
Gestione delle Vendite 16h:
- Motivazione e formazione
- Organizzazione e compensi
- Sales Planning, Budgeting, Forecasting
- Valutazione dei venditori
- Contingency Planning
Destinatari
Addetti o Responsabili Commerciali che intendano riflettere sulla loro professionalità e dotarsi di strumenti di azione strutturata per meglio affrontare le difficoltà quotidiane e aumentare la propria performance.
Obiettivi
Permettere ai professionisti della vendita di raggiungere un approccio professionale ancora più motivante e basato su strumenti concettuali moderni e strumenti logici e software di utilità. Possibilità di uno stage gratuito in azienda di
tre mesi per i migliori discenti
